ABSTRAK
Putri Dian Amelia, NIM 219057202021053. Program Strata 1 Administrasi
Bisnis Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi (STIA) Tabalong 2023. Pengaruh
Reference Group terhadap Keputusan Pembelian Alat Musik di Toko Musik Suhu
Amuntai. Pembimbing Hj. Saumira Mirnayanti, S.Kom., M.M.
Toko Musik Suhu Amuntai merupakan sebuah usaha penjualan berbagai
instrumen alat musik dan perlengkapannya. Suhu Community adalah komunitas
pemain dan pecinta musik di Amuntai yang tergolong besar dan menjadi reference
group, tetapi pelanggan usaha toko musiknya berjalan dengan kurang baik. Dalam
1 tahun terakhir penjualan Toko Musik Suhu Amuntai kurang stabil.
Tujuan penelitian ini adalah untuk (1) mengetahui bagaimana pengaruh
reference group (X) terhadap keputusan pembelian (Y) alat musik di Toko Musik
Suhu Amuntai dan (2) mengetahui seberapa besar pengaruh reference group (X)
terhadap keputusan pembelian (Y) alat musik di Toko Musik Suhu Amuntai.
Populasi penelitian adalah konsumen Toko Musik Suhu Amuntai. Sampel
penelitian berjumlah 40 konsumen Toko Musik Suhu Amuntai. Teknik sampel
menggunakan accidental sampling. Penelitian kuantitatif dengan alat analisis
regresi sederhana menggunakan SPSS.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa (1) tidak ada pengaruh reference
group (X) terhadap keputusan pembelian (Y) alat musik di Toko Musik Suhu
Amuntai dan (2) besarnya pengaruh reference group (X) terhadap keputusan
pembelian (Y) alat musik di Toko Musik Suhu Amuntai hanya sebesar 1,3%,
sisanya 98,7% dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.
Kata kunci: Reference Group, Keputusan Pembelian