Rahmiatul Dijah, NIM. 222632111273, Program Strata 1 Ilmu Administrasi
Niaga Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Tabalong, 2026. Pengaruh Diskon TikTok
Shop terhadap Keputusan Pembelian pada Momoyo Kelua Kabupaten Tabalong.
Dosen Pembimbing Nadi Fikri Rijali, S.AB., M.AB.
Perkembangan teknologi dan internet yang semakin pesat telah mengubah
pola perilaku masyarakat, khususnya dalam aktivitas belanja yang kini banyak
dilakukan secara online melalui platform e-commerce seperti TikTok Shop.
Namun, terjadi fenomena penurunan nilai transaksi dan keputusan pembelian
konsumen, sehingga diperlukan strategi pemasaran yang efektif, salah satunya
melalui pemberian diskon. Diskon dianggap mampu menarik minat konsumen dan
mendorong keputusan pembelian, meskipun pengaruhnya tidak selalu konsisten
pada setiap jenis produk dan kondisi pasar. Oleh karena itu, penelitian ini dilakukan
untuk mengetahui pengaruh diskon TikTok Shop terhadap keputusan pembelian
konsumen pada Momoyo Kelua Kabupaten Tabalong.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
diskon TikTok Shop terhadap keputusan pembelian serta untuk mengetahui
seberapa besar pengaruh tersebut pada konsumen Momoyo Kelua Kabupaten
Tabalong.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian
asosiatif kausal. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengikut TikTok Shop
Momoyo Kelua sebanyak 4.778 orang, dengan sampel yang diambil menggunakan
teknik random sampling berdasarkan rumus Slovin. Data dikumpulkan melalui
kuesioner dengan skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji
statistik deskriptif, uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, serta analisis regresi
linear sederhana dengan bantuan program SPSS.
Hasil penelitian diharapkan menunjukkan bahwa diskon TikTok Shop
memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Diskon sebagai
strategi promosi dapat meningkatkan minat beli dengan menciptakan persepsi nilai
lebih bagi konsumen, meskipun terdapat faktor lain seperti kepercayaan, kualitas
produk, dan kemudahan transaksi yang juga memengaruhi keputusan pembelian.
Kata kunci: Diskon, TikTok Shop, Keputusan Pembelian, Regresi Linear
Sederhana.