Sari Marwiyah, NIM 222632111293, Program Strata 1 Ilmu
Administrasi Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Tabalong, 2026. Pengaruh
Promosi Online Melalui Media Sosial Instagram Terhadap Volume
Penjualan (Studi pada Meltysacake Tanjung Tabalong).
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan media
sosial, khususnya Instagram, yang dimanfaatkan sebagai sarana promosi oleh
pelaku usaha, terutama UMKM. Meltysacake merupakan usaha kuliner yang
sepenuhnya mengandalkan promosi online melalui Instagram dalam kegiatan
pemasaran produknya. Namun, dalam praktiknya volume penjualan yang
dihasilkan masih mengalami fluktuasi dari waktu ke waktu, sehingga
diperlukan strategi promosi yang efektif untuk menjaga kestabilan dan
peningkatan penjualan. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui sejauh
mana promosi online tersebut berpengaruh terhadap volume penjualan.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi
online melalui media sosial Instagram terhadap volume penjualan serta
mengetahui besarnya pengaruh promosi online tersebut terhadap volume
penjualan produk Meltysacake Tanjung Tabalong.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan
pendekatan deskriptif dan inferensial. Populasi dalam penelitian ini adalah
konsumen Meltysacake dengan jumlah sampel sebanyak 95 responden.
Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Analisis data dilakukan
dengan menggunakan uji statistik deskriptif, uji regresi linear sederhana, uji
t, dan koefisien determinasi (R²) dengan bantuan SPSS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi online melalui media
sosial Instagram berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume
penjualan. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 8,303 lebih besar
dari t tabel 1,98580 dan nilai signifikansi < 0,05. Selain itu, hasil uji koefisien
determinasi menunjukkan bahwa promosi online memberikan kontribusi
sebesar 42% terhadap volume penjualan, sedangkan sisanya sebesar 58%
dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa promosi online melalui
Instagram memiliki peran penting dalam meningkatkan volume penjualan
produk Meltysacake.
Kata Kunci: Promosi Online, Instagram, Volume Penjualan, Media
Sosial, UMK